Эффективные переговоры: можно ли этому научиться?

Уважаемые коллеги!

Тема подготовки и ведения переговоров уже на протяжении нескольких десятилетий является одной из актуальных тем в России. С переходом нашей страны к рыночным отношениям, и увеличением числа внутренних и международных конфликтов, эта тема стала особенно востребованной. Ею интересуются практически все: политики и бизнесмены, научные работники и представители силовых структур, деятели культуры и искусства, менеджеры по продажам и руководители структурных подразделений, студенты и даже домохозяйки. Для каждой из перечисленных профессиональных и социальных групп населения переговоры важны в различных аспектах и ситуациях, но объединяет этих людей одно – желание научиться проводить переговоры эффективно и результативно.

Вместе с тем, сразу возникают два главных вопроса: «Можно ли этому научиться, или есть такие люди кому это не дано?» и «Где пройти обучение и у кого?». Ответ на первый вопрос прост. Научиться можно всему, главное чтобы была высокая собственная мотивация и квалифицированный коуч или бизнес-тренер (в зависимости от цели, наличия времени, уровня подготовки клиента и его личностных особенностей). Однако выбрать коуча или бизнес-тренера, который сможет профессионально помочь вам в развитии необходимых знаний, умений и навыков, способствующих успешному проведению переговоров, крайне сложно. Это связано с тем, что многие специалисты по обучению и развитию имеют лишь теоретические знания о переговорах, но при этом не знают практической подоплеки этого процесса.

За время своей профессиональной деятельности я не только написал и успешно защитил докторскую диссертацию по переговорному процессу, но и был участником многочисленных переговоров по различным направлениям: от бизнес-переговоров до политических переговоров и переговоров в условиях вооруженного противостояния сторон. Поэтому могу быть Вам полезен в этом вопросе в качестве коуча или бизнес-тренера как с теоретической, так и практической точек зрения.

Обратившись ко мне за помощью в вопросе подготовки к успешному проведению переговоров, вы гарантированно получите желаемый результат, а именно научитесь вести переговоры и эффективно, и результативно. Познакомиться с частными примерами моего опыта и позицией в области переговоров вы можете, посмотрев выпуск программы «Профессия переговорщик» на телеканале «Совершенно секретно», где я и другие эксперты в этой области обсуждают необходимость профессиональной подготовки людей, ведущих переговоры, в том числе в особых условиях.

А также, прочитав мое интервью репортеру «Российской Газеты» Марии Соколовой на тему необходимости наличия у переговорщиков конкретных профессиональных знаний, умений и навыков в этой сфере.